2020年11月19日,白兔視頻獲得數(shù)千萬人民幣的A輪融資,投資方為眾麟資本、野草創(chuàng)投。
白兔視頻創(chuàng)立于2019年,目前已孵化了抖音粉絲600萬的網(wǎng)紅駱王宇。駱王宇曾連續(xù)四周位列“星圖”種草榜榜首,單條視頻帶貨量最高超過1300萬。同時,白兔視頻創(chuàng)始人王傲延認為美妝類目的線上出貨量占比較高、營銷性強,因此選擇從美妝類目切入抖音平臺。
同時,白兔視頻目前旗下的業(yè)務有4項:短視頻、直播電商、抖音代運營和品牌營銷。整體簽約達人有駱王宇,丁七七,袁大帥,情緒唱片,戴較瘦,戲精實驗室,三維地圖看世界等近千名KOL,目前每個月的收入保持 150% 的增速,最新的單月營收為 3000萬元,今年預計總收入為2億元,達人和電商業(yè)務占比大概 70%,品牌營銷占比超過 20%。
在內(nèi)容端,從2020年開始白兔視頻開始搭建飲食、穿搭、二手奢侈品這三個品類的紅人。其思路是:先聚攏不同類型的流量,在根據(jù)用戶畫像去分發(fā)流量。
相比于零食穿搭,二手奢侈品的達人則是為了吸引單價更高的人群。二手奢侈品雖然有明顯的供應鏈難度,但國內(nèi)有很大的增長空間,比如國外的二手奢侈品的換手率是 25%,而國內(nèi)則不到 2%,而國內(nèi)換手率低的核心原因是之前沒有觸達難,而抖音提供了觸達渠道、直播提供了交易場景,所以有機會聚集一批凈值高的用戶。
在完善矩陣上,白兔視頻另一項的重點是完善供應鏈能力。直播電商的下一個階段主題就是“貨帶人”。選品只是供應鏈能力的開始,而sku的儲備、倉儲、售后等,都是電商MCN要具備的能力。